Comment maximiser la croissance dans plusieurs domaines à la fois?
Amplitude, leader mondial des lasers ultracourts, adresse les marchés industriels, médicaux et scientifiques en pleine mutation, tels que la fabrication d’écrans de nouvelle génération et la chirurgie ophtalmologique, depuis la France, la Corée, la Chine, le Japon et les États-Unis.
Les activités principales occupent à temps plein les 300 employés de l’entreprise, ce qui posa un défi de taille lorsque l’équipe de direction identifia non pas une, mais plusieurs opportunités majeures.
Déterminée à tirer parti de près de 20 ans d’histoire et à saisir toutes les opportunités de croissance, Amplitude recherchait un expert dans ce domaine pour:
- Encourager une partie clé du personnel à aller au-delà des «ventes» pour conquérir un marché global;
- Illustrer aux dirigeants comment énoncer des réponses tactiques à leurs pairs et aux décideurs en matière d’investissement;
- Obtenir des résultats commerciaux visibles, notamment: de nouvelles informations sur le marché, des offres affinées, des relations consolidées avec les clients et des analyses commerciales et financières basées sur des données.
En travaillant côte à côte avec le personnel d’Amplitude, nous avons réalisés des analyses en direct, des activités liées aux clients et à l’exécution, tout en modélisant les meilleures pratiques en fonction des compétences et de la culture de la société.
Définir la meilleure offre, savoir la présenter et définir son potentiel permet à Amplitude de hiérarchiser et d’allouer les investissements de croissance de manière éclairée.
Commentaires à ce jour
«Avec des marchés complexes et de nombreuses opportunités de croissance, le travail en équipe est essentiel. Au cours de l’année écoulée, j’ai vu nos collaborateurs et dirigeants s’épanouir et devenir de véritables champions dans leur domaine. Le résultat est que le COMEX ainsi que leurs pairs, éprouvent encore davantage de confiance en leurs équipes.
Melanie apporte chaque semaine une haute dose d'énergie et pousse l'équipe à aborder nos clients, nos analyses et nos offres d'une toute nouvelle manière. C’est extrêmement utile de pouvoir faire appel à quelqu'un qui nous comprend, et qui offre une perspective externe. »
Vice-président des ventes.
Quelle stratégie maximisera les rendements dans un ou deux ans?
Évaluation du marché et stratégie de lancement rapide
Les technologies intelligentes et l'évolution des marchés qui en découle offrent de nombreuses opportunités aux entreprises désireuses d'agir rapidement.
Slyvania, le spécialiste mondial de l'éclairage, recherchait plusieurs points d'entrée et souhaitait utiliser son agilité pour réaliser de nombreuses nouvelles entreprises en même temps. L’éclairage urbain intelligent était un sujet brulant et comportant de nombreuses avenues. Cependant, ce n’était pas le moment de se tromper et de retarder une entrée sur le marché.
En quelques mois, nous avons:
- Développé et validé une douzaine de propositions potentielles d'éclairage de rue intelligent, expliquant pourquoi elles fonctionneraient (ou ne fonctionneraient pas);
- Recommandé les meilleures propositions à offrir, en tenant compte de critères de sélection sur mesure de Sylvania; et
- Sélectionné des partenaires technologiques potentiels et accéléré la relation avec les plus attrayants, notamment deux nouveaux acteurs attirant l'attention du monde entier.
Les résultats ont été présentés dans une stratégie Sylvania avec une vision sur deux ans pour capturer et réaliser trois propositions avec une forte appétence du marché.
Nous avons également fourni les conseils de sélection de candidats pour le poste du nouveau directeur du développement des affaires ; le candidat sélectionné reçut un accompagnement détaillé, étape par étape, afin qu’il puisse implémenter la stratégie et donner l’impulsion nécessaire à l’essor de la nouvelle entreprise.
Approbation
«Notre ambition était d’entrer et de réaliser une entreprise d’éclairage public intelligente d’ici deux ans - un calendrier extrêmement serré.
Mélanie a adopté une approche méthodique pour évaluer toutes les options, excluant de nombreux domaines et technologies qui ne fonctionneraient pas. Elle a ensuite identifié une excellente opportunité grâce à une technologie prête à l'emploi et a rassemblé les preuves que les clients étaient prêts à payer, et a présenté une stratégie claire pour notre lancement et notre croissance.
Elle nous a confié une entreprise naissante, avec des progrès majeurs proches d’un accord avec les principaux partenaires et avec beaucoup d’élan "
Directeur Mondial de la Stratégie et du Développement des Nouvelles Entreprises, Sylvania.
Quelles sont les grosses opportunités dans un marché complexe?
Analyse du marché et identification des opportunités
L’agence De Developpement Economique Neo-Zelandaise Pour Le Commerce Et Les Entreprises (NZTE) s’engage à développer les entreprises sur la scène internationale et à promouvoir les activités de la Nouvelle-Zélande dans le monde entier.
L'équipe de la NZTE avait identifié des opportunités potentielles dans les domaines de l'agritech et de la science en France. Mais, avec de nombreuses méthodes de production laitière, bovine et ovine dans un paysage varié, le secteur agricole se révélait complexe et il était difficile de trouver rapidement des données cohérentes sur l’agritech et les produits agricoles.
NZTE espérait fournir aux entreprises néo-zélandaises des connaissances détaillées leur permettant de prendre des décisions stratégiques éclairées et rapides en matière d’investissement en France.
Maximize Growth a fourni une introduction concise au secteur agricole français, apportant des informations pertinentes pour aider les chefs d'entreprise et le personnel de support.
- Composition du secteur et segments de clientèle prioritaires
- Principales tendances et preuves de dépenses agricoles durables
- Opportunités potentielles de technologies agricoles et scientifiques, et les technologies qui pourraient convenir en France.
L'information a été partagée dans un webinaire animé, avec beaucoup d'interaction et via un rapport facile à lire et à consulter.
Les participants ont indiqué qu'ils pouvaient désormais prendre des décisions qu'ils retardaient depuis des mois ... "Excellente présentation, le support était parfait ! Merci."
Ils ont dit
"L'équipe Maximise Growth a eu un impact très significatif et positif sur le projet en nous apportant des réponses détaillées rapidement. J'ai été particulièrement impressionné par la rapidité avec laquelle les entretiens de qualité ont été exécutés.
L’équipe a très vite saisi les enjeux et les objectifs clés, a apporté compétence et professionnalisme et était très agréable à travailler. Leur travail a permis de créer un climat de confiance interne et externe et de définir clairement les prochaines étapes pour aider nos clients.
Je n'hésiterais pas à utiliser à nouveau Maximise Growth à l'avenir "
Directeur du Développement des Affaires, NZ Trade and Enterprise
Comment gagner le soutien du Conseil d’Administration ?
Analyse de rentabilité accélérée
Notre client était un véhicule d'investissement appartenant à la municipalité, conçu pour développer les actifs de la communauté et contribuer à l'économie locale.
La municipalité et un conseil d’administration indépendant fixant des objectifs stratégiques et approuvant des transactions importantes, une documentation d’investissement claire était une priorité absolue.
Avec une décision urgente en suspens pour développer une importante entreprise de voyages / modes de vie, Maximise Growth a :
- Livré une analyse rapide du marché pour confirmer et détailler davantage l’hypothèse proposée par l’équipe de direction
- Formulé une logique claire pour communiquer le choix de placement, étape par étape, et ses implications et
- Livré une analyse de rentabilité concise, prouvant l’investissement requis.
Commentaires partagés
«Nous devons être en mesure de prendre des décisions rapides et confiantes sur ce qu'il convient de prioriser lorsque trop d'options d'investissement sont en concurrence.
Une analyse de rentabilité a été élaborée en une semaine à peine et elle a été bien structuré, ce qui nous a permis de faire bonne impression au conseil d’administration ».
Directeur, Organisation d'Investissement.